到着・歓迎セレモニー
温かい歓迎:
アルゼンチンの顧客がSSSマシナリーの工場に到着すると、関連する営業スタッフが直接彼を迎えに行きました。双方は友好的な挨拶を交わし、営業スタッフは工場の背景を詳しく紹介し、SSSマシナリーのトルティーヤ機械製造の専門知識を強調した。
企業文化とブランド力の紹介:
工場の応接間では、短いながらも盛大な歓迎セレモニーが行われ、営業スタッフがSSSマシナリーの発展の歴史、コアバリュー、技術革新の優位性などを紹介し、SSSマシナリーのグローバルなレイアウトと戦略的目標をより深く理解していただきました。アルゼンチンの顧客はSSSマシナリーに対する熱意を示し、更なる深い協力の意向を示しました。
生産現場視察
訪問トルティーヤ機械生産ライン:
トルティーヤの製造工程では、特に部品の精度や組立工程での品質管理について詳しくご紹介しました。特にトルティーヤ機械の製造工程では、部品の精度や組立工程での品質管理対策などを詳しく紹介した。特に効率的な生産と製品の厳格な品質管理について、お客様は生産工程に大きな関心を示された。
工場の技術および品質管理システムを実証する。:
訪問中、営業スタッフはお客様にSSSマシナリーの原材料テスト、設備試運転、完成品品質検査など一連の品質管理プロセスをお見せしました。顧客は製品の耐久性、安定性などの重要な問題について相談し、営業スタッフは詳しく答え、工場の製品品質への高いこだわりを強調した。
製品操作デモ
トルティーヤ機械のフィールド・デモンストレーション:
技術者のサポートのもと、顧客はトルティーヤ機械の実際の操作に立ち会った。デモンストレーションでは、操作の容易さ、自動化の度合い、装置の高い生産性が示された。デモンストレーションを見た後、顧客はトルティーヤ・マシンの性能は期待された水準に達しており、ラテン・アメリカ市場への適応性に非常に興味があると述べた。
インタラクティブな質疑応答と製品ハイライト分析:
運転実演では、営業スタッフが装置のメンテナンス、エネルギー消費、消耗部品の交換など実践的な質問にも丁寧に答え、さらに自動厚み調整機能や高効率加熱システムなど、装置の核となる技術的な優位性をアピールした。このセッションにより、顧客は製品の機能をより深く理解し、SSSマシナリーの技術力に対する信頼を深めた。
交渉と今後の展望
協力の意図について徹底討論:
訪問後、双方は会議室でミーティングを行い、営業担当者とアルゼンチンの顧客は購入数量、カスタマイズ要求、アフターサービスについて突っ込んだ意見交換を行った。顧客は協力に強い関心を示し、装置の操作内容をさらに最適化する提案を出した。営業スタッフはこれに対して、カスタマイズは需要に応じて調整できると積極的に答えた。
ラテンアメリカ市場での協力の可能性を探る:
SSS機械は定期的な技術サポートと迅速なアフターサービスを提供することで、顧客の市場での製品の応用を成功させ、顧客の協力に対する信頼をさらに高める。
